通号院召开2016年经营工作会　　

　　4月15日下午，院2016年经营工作会在五楼会议室召开，总经理张少平，党委书记胡学钧，副总经理王玉，副总经理裘韧，副总经理杨文彬，副总经理蔡旭东，纪委书记、工会主席尹述斌、院属各单位、各部门的负责人以及项目负责人代表共40余人参加了会议。会议由蔡旭东主持。

　　蔡旭东理作了题为《拼搏进取、攻坚克难，为完成2016年经营目标而努力奋斗》的经营工作报告。报告全面总结了我院2015年的经营工作状况，分析了目前所面临的市场形势，明确了今后一段时期我院的经营工作思路和重点工作方向。报告指出，要进一步坚定市场开发的信心，克服困难，巩固既有市场，进一步开拓新的经营领域，提高设计的市场份额。做到以设计为中心，充分发挥设计的前沿力量和技术优势，大力开发产品销售、工程总承包以及监理咨询等业务，逐步形成多元化的经营格局，确保全面完成2016年的经营目标。

　　胡学钧作了重要讲话，他提出经营工作要做好“五个动作”：一是“强认识”，就是要时刻认识到经营是龙头的市场定位;二是“建体系”，就是要建立“三个体系”，即建立经营分工体系、经营队伍体系和激励机制体系;三是“给支持”，就是要在人、财、物上给予支持和帮助;四是“下功夫”，就是要在经营核心队伍上下功夫，在增强乙方服务意识上下功夫，在主动性和督查督办上下功夫;五是“强信心”，就是要在完成目标上增强必胜的信心。

　　经营计划部将2016年经营工作的目标和详细安排与与会人员进行了深入的沟通和交流，明确了经营工作的三大任务目标，一是在已追踪项目的基础上，经营计划部将与各单位、各部门做好沟通，齐心协力，重点落实预计能够签订合同的项目;二是确定今年的经营开发目标，争取新承揽项目合同额达到28700万，其中铁路设计8000万，地铁设计12000万，产品销售和工程总承包8000万，监理600万，咨询100万;三是重视清收清欠工作，及时召开清收清欠工作会议，落实清收清欠目标。

　　王玉认真听取了经营工作会议的各项安排，充分考虑了各单位、各部门提出的关于2016年经营工作的发展思路和意见建议，对经营工作提出四点要求，一是经营工作不应仅是主管经营的领导的职责，而应是所有领导班子成员共同的职责;经营工作也不应仅是经营计划部的事情，而应是各单位、各部门共同的事情;二是经营工作要紧跟市场，贴近市场，顺势而为;三是市场开发要时刻注意信息的收集，做到超前谋划部署，遇事快速响应，方案及时调整;四是要努力在构建高素质的经营团队，建立优秀的经营开发队伍上下功夫。

　　杨文彬对沈阳局的市场开发情况进行了补充。他强调要保证设计质量，重视设计服务，重点做好沈阳局通信网、沈大线、京哈线G网等的设计工作。裘韧汇报了海外项目的市场开发情况，详细介绍了我院目前配合电化局和集团公司开展的海外项目，全面阐述了海外项目所面临的困难，指出机遇与挑战并存，开发海外市场是大势所趋，他强调了海外市场的重要性，要求要坚定海外项目“走出去”战略的信念。

　　张少平作了总结发言。他对我院“十二五”期间经营开发所取得的成绩给予了充分的肯定。指出，在过去的五年里，我们已初步构建了全员经营的市场思维和市场意识，市场的龙头地位得到了充分的保证，市场的体制、机制也已逐步完善。在“十三五”期间，我们将继续在人、财、物、事上给予经营工作大力的支持，注重市场开发的方式和方法，采取不同的市场营销策略，确保我院持续稳定发展。就我院今后的市场开发的重点工作，他提出了两点期望：一是信息化方面，要扩大市场份额，形成“国铁、地铁、信息化”三驾马车并驾齐驱的态势;二是产品、合同能源方面，要进一步挖潜，大展作为，在这两个领域要重点培育、开发，逐步发展成为我院的支柱业务。